農村(cūn)成為門窗五(wǔ)金企(qǐ)業(yè)的zui大(dà)市(shì)場。如何把握機(jī)遇，抓住發展(zhǎn)契機(jī)，成(chéng)為(wéi)很(hěn)多門窗五(wǔ)金(jīn)企業極(jí)為關(guān)注(zhù)的問(wèn)題。
之(zhī)一：創造有(yǒu)差(chà)別(bié)化的營(yíng)銷模(mó)式(shì)
競(jìng)爭的(dí)日益白熱化，使(shǐ)絕大多數企業(yè)形(xíng)成(chéng)了(liǎo)*的(dí)共識。隨著(zhuó)新(xīn)農(nóng)村建(jiàn)設和城(chéng)鎮(zhèn)化建設的(dí)推進，建(jiàn)材行(háng)業出現(xiàn)巨大(dà)的需求(qiú)缺(quē)口，農(nóng)村(cūn)成為整(zhěng)個行業(yè)zui後也是zui大的一塊商機。建(jiàn)材下鄉一時間在行(háng)業中(zhōng)成(chéng)為熱(rè)點。特別(bié)是(shì)*“一(yī)號(hào)文(wén)件"，把(bǎ)支持(chí)農民建(jiàn)房(fáng)作(zuò)為(wéi)擴大內需的(dí)重大(dà)舉措，采取(qǔ)有(yǒu)效措施(shī)推(tuī)動建(jiàn)材下(xià)鄉(xiāng)，鼓(gǔ)勵農民(mín)依(yī)法依(yī)規建(jiàn)設自(zì)用(yòng)住(zhù)房。至(zhì)此，建材(cái)下鄉之(zhī)路才逐漸(jiàn)明(míng)朗(lǎng)，成為建材(cái)業營(yíng)銷的(dí)重(zhòng)點方(fāng)向(xiàng)。
“建材下鄉(xiāng)"政策的(dí)提出，讓各家居建材(cái)企業看到了(liǎo)未(wèi)來(lái)的(dí)營銷方向(xiàng)，也為(wéi)其(qí)帶(dài)來(lái)了無限(xiàn)的(dí)市(shì)場商(shāng)機。據相關人(rén)士的分析，建材下(xià)鄉(xiāng)預計每年可拉(lā)動消費約(yuē)5500億(yì)元(yuán)，成(chéng)為門窗五金企業開(kāi)拓三(sān)，四(sì)級市場的絕(jué)好(hǎo)機會，也(yě)是(shì)有(yǒu)抱負有(yǒu)理想的門窗(chuāng)五(wǔ)金企(qǐ)業做大做(zuò)強的一個分(fēn)水(shuǐ)嶺。因此，作為門窗(chuāng)五金企業，應(yīng)自我(wǒ)提升戰(zhàn)略高度，製(zhì)訂出符合(hé)農(nóng)村市場(cháng)的產品(pǐn)方案，創造出有別(bié)於一，二綫(xiàn)城市(shì)的營銷模式。
之(zhī)二(èr)：因(yīn)地(dì)製(zhì)宜(yí)推出(chū)子(zǐ)品牌
不少*企(qǐ)業(yè)在進軍(jūn)農村市(shì)場(cháng)時，擔心會給自己原(yuán)有的品牌(pái)形象帶來損(sǔn)傷，吃力不討好(hǎo)。尤其(qí)是(shì)在國家相(xiāng)關惠農政(zhèng)策(cè)結(jié)束後，不(bù)利於自(zì)己在三，四綫市場的(dí)進一步(bù)開(kāi)拓(tuò)。對此，一(yī)綫(xiàn)門(mén)窗五(wǔ)金(jīn)企(qǐ)業(yè)應(yīng)合理設計(jì)品牌架(jià)構(gòu)，推(tuī)出麵向(xiàng)三(sān)，四(sì)綫市場(cháng)的子(zǐ)品(pǐn)牌，形成背書(shū)式品(pǐn)牌架(jià)構。這(zhè)樣既可(kě)充分發展(zhǎn)子品(pǐn)牌的(dí)品(pǐn)牌個性(xìng)，使之更貼(tiē)近三(sān)，四綫市(shì)場(cháng)，也(yě)避(bì)免(miǎn)了(liǎo)原有品牌的損(sǔn)傷，共(gòng)同(tóng)形(xíng)成(chéng)企業(yè)品牌的*合(hé)力。
之三(sān)：製(zhì)訂(dìng)的(dí)傳播策略(lüè)
四(sì)綫市場(cháng)價格彈性(xìng)大，但(dàn)並(bìng)不(bù)是所(suǒ)有(yǒu)消費者(zhě)都隻(zhī)注重價格(gé)，不在意品牌(pái)。從某(mǒu)種程(chéng)度上(shàng)說(shuō)，三，四綫市場的消(xiāo)費(fèi)者購物(wù)比城市消費(fèi)者更缺乏(fá)理性，更容(róng)易跟風(fēng)購買。在他們的(dí)價格邏輯內，他們更願意購買品牌(pái)，讓(ràng)生(shēng)活品牌化成(chéng)為部(bù)分(fēn)消費者的(dí)追求。因(yīn)此(cǐ)，一綫門窗(chuāng)五金(jīn)企業應(yīng)巧(qiǎo)妙整合品牌現(xiàn)有(yǒu)的優勢(shì)，製定的(dí)傳(chuán)播(bō)策略。當然，限(xiàn)於三，四綫(xiàn)市場(cháng)的(dí)媒體(tǐ)現狀，戶外和(hé)公(gōng)交(jiāo)廣告(gào)效果會較(jiào)好。
之(zhī)四(sì)：開(kāi)發更(gēng)貼(tiē)近(jìn)市(shì)場(cháng)需(xū)求的產品(pǐn)
大部(bù)分門窗五(wǔ)金企業(yè)現(xiàn)有的產品主(zhǔ)要是麵向大(dà)中(zhōng)城市的中市(shì)場(cháng)，但這(zhè)並不能成為阻礙(ài)門窗企(qǐ)業爭奪農村(cūn)市場(cháng)的(dí)障(zhàng)礙。門窗五金企業(yè)可(kě)以(yǐ)利用自(zì)己(jǐ)的(dí)人才，技術，設備等優勢，針對(duì)三，四綫市場的消費需求，開發出(chū)更(gēng)貼近(jìn)消費者(zhě)需求的新(xīn)產品。
之五(wǔ)：合理布局(jú)渠道
渠道(dào)是產品到達消(xiāo)費者的(dí)橋梁(liáng)，其重(zhòng)要性無法忽(hū)視(shì)。從目前來看，很多企業(yè)在大(dà)中城市的渠(qú)道(dào)布局已(yǐ)相當*，但三，四級(jí)市場的渠道還正(zhèng)處在(zài)建(jiàn)設(shè)中。
在三，四級市場進(jìn)行直(zhí)接(jiē)招商(shāng)或(huò)劃定區域，鼓勵區域經銷商發(fā)展三(sān)，四綫(xiàn)分銷(xiāo)商，成(chéng)為(wéi)一綫門窗五金企業目前(qián)較(jiào)為理(lǐ)想的(dí)兩種(zhǒng)方式。直接招商，企業投(tóu)入(rù)的人(rén)力(lì)，物力較大，但(dàn)渠道(dào)扁(biǎn)平化(huà)，易(yì)於以(yǐ)後(hòu)的(dí)渠(qú)道管控和(hé)建(jiàn)設，對銷售增長的貢獻也(yě)會長(cháng)期(qī)顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區域(yù)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展分銷(xiāo)商，成(chéng)本低(dī)，前期銷售(shòu)增(zēng)長(cháng)快，但(dàn)管(guǎn)控執(zhí)行(háng)難，渠(qú)道(dào)難以深耕，後期銷售(shòu)增長難。因(yīn)此(cǐ)，企業(yè)可以(yǐ)根(gēn)據(jù)自(zì)身實際(jì)能力和(hé)當地市(shì)場(cháng)情況，進行合(hé)理的渠道(dào)布局(jú)。
