中(zhōng)窗行業整體技術力(lì)量不高(gāo)，很(hěn)多從(cóng)業者(zhě)都是從機械製(zhì)造轉(zhuǎn)行(háng)而來。整(zhěng)體水(shuǐ)平(píng)的(dí)落後使(shǐ)得本(běn)土大型企業有機(jī)會利(lì)用充裕的(dí)自有資金(jīn)，通過(guò)對技術的升(shēng)級以及與(yǔ)國(guó)外(wài)企(qǐ)業的(dí)合(hé)作完成技術(shù)層(céng)麵的(dí)突破(pò)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成為行(háng)業(yè)。
    三(sān)，品牌機(jī)會(huì)
    門窗行業是一個分散較(jiào)大(dà)的行業，在(zài)經濟(jì)危機的衝擊(jī)下，對於(yú)平時關注品牌(pái)建設的企業來說反(fǎn)而是(shì)機會(huì)。 每個(gè)行業(yè)企業的規模有大有(yǒu)小，就(jiù)門(mén)窗行業而言，目前還(huán)處於(yú)行業(yè)整合的(dí)初期。如果(guǒ)說(shuō)大形勢(shì)非常好(hǎo)，欣欣(xīn)向(xiàng)榮(róng)，每個(gè)企業都有各自的(dí)生(shēng)存(cún)空間，整(zhěng)合是比(bǐ)較難(nán)的，隻有當經濟出(chū)現逆(nì)境(jìng)，才會出現一(yī)些這樣(yàng)的機會。2008年(nián)開始(shǐ)的金(jīn)融(róng)危(wēi)機(jī)，應該(gāi)說，對(duì)中國的(dí)一些中小(xiǎo)型企(qǐ)業，特(tè)別(bié)是平時隻關(guān)注生產環節，而不(bù)太關注品牌建設和(hé)網絡發展(zhǎn)的企業(yè)，造成的(dí)壓(yā)力非常大。有些企業(yè)已(yǐ)經(jīng)沒(méi)有(yǒu)辦(bàn)法經營(yíng)下去(qù)了(liǎo)，隻能(néng)退(tuì)出市(shì)場，這(zhè)是(shì)金融危機為大型(xíng)企業(yè)創(chuàng)造的一個(gè)整合(hé)機會。
    但(dàn)毫(háo)無(wú)疑問(wèn)的是，要想在(zài)這(zhè)樣(yàng)的(dí)整合中(zhōng)生(shēng)存(cún)下(xià)去，必須要(yào)注意自己(jǐ)的品(pǐn)牌建(jiàn)設。因(yīn)為(wéi)門(mén)窗(chuāng)是耐(nài)用消費品，耐(nài)用(yòng)消費品的(dí)含義(yì)就(jiù)是，人(rén)們(mén)在一(yī)生中(zhōng)消費它(tā)的次(cì)數(shù)是(shì)有(yǒu)限(xiàn)的，當人(rén)們(mén)不(bù)消(xiāo)費(fèi)時(shí)是很(hěn)難關注這個產品(pǐn)的(dí)，同(tóng)時(shí)消費(fèi)者(zhě)也不可能變成專(zhuān)家(jiā)。
    年(nián)是家(jiā)居建材難做的一年。物(wù)價上漲，房產低迷(mí)，通(tōng)貨膨脹(zhàng)，2012年的整體經濟(jì)環境不好(hǎo)，這(zhè)是無法改變(biàn)的客觀事(shì)實(shí)，作(zuò)為房產下(xià)遊產業的定製(zhì)家(jiā)居(jū)行業(yè)肯定(dìng)會受到影(yǐng)響，一切似乎看起(qǐ)來很(hěn)不(bù)樂觀(guān)，2013年這(zhè)種態(tài)勢也並未實(shí)現好轉。所(suǒ)以經濟(jì)的(dí)疲軟(ruǎn)為行(háng)業整合(hé)提(tí)供(gōng)了(liǎo)機(jī)會，同時(shí)也(yě)為(wéi)行業(yè)品牌(pái)的(dí)樹立(lì)提供了(liǎo)機會。中國(guó)產業(yè)洞察網預(yù)計，2013-2017年門窗行業通過整合，會有一批具(jù)有(yǒu)品牌(pái)效應的(dí)企(qǐ)業(yè)誕生。
    四，渠(qú)道(dào)機會
    中(zhōng)窗企(qǐ)業(yè)在渠道建設(shè)上(shàng)要根(gēn)據自身(shēn)發展製定不同的(dí)策略(lüè)。目前建材(cái)類(lèi)商品的銷(xiāo)售渠(qú)道(dào)主要分傳(chuán)統的建材銷(xiāo)售(shòu)渠道和新(xīn)興的(dí)建材(cái)銷售渠道兩(liǎng)種：
    ，傳(chuán)統(tǒng)經銷(xiāo)商(shāng)
    許多門(mén)窗品牌都(dū)在利(lì)用(yòng)專(zhuān)業經銷(xiāo)商(shāng)代理(lǐ)。這(zhè)類(lèi)經(jīng)銷商(shāng)專(zhuān)門從(cóng)事銷(xiāo)售業(yè)務，以(yǐ)代(dài)理(lǐ)別人(rén)的品牌(pái)為主(zhǔ)要(yào)經(jīng)營(yíng)方(fāng)式，是門業(yè)生(shēng)產(chǎn)廠商(shāng)拓寬經營(yíng)渠道(dào)的一個(gè)重要(yào)選擇(zé)
；其(qí)優(yōu)點是專(zhuān)門從(cóng)事銷售(shòu)工(gōng)作，了解(jiě)市(shì)場(cháng)需求，對廠家來說擴(kuò)張(zhāng)成本較小，但這種(zhǒng)方式也(yě)有很(hěn)大(dà)的(dí)缺陷
；比如，品(pǐn)牌展示的種(zhǒng)類(lèi)不(bù)夠(gòu)多，管理(lǐ)上比(bǐ)較混(hùn)亂(luàn)，不便於廠(chǎng)商統(tǒng)一市(shì)場(cháng)戰(zhàn)略(lüè)
；在推(tuī)薦產(chǎn)品(pǐn)時往往受利益(yì)驅動(dòng)較大，隻(zhī)推薦折(zhē)扣(kòu)較(jiào)大(dà)的產(chǎn)品(pǐn)，而不(bù)是(shì)真(zhēn)正(zhèng)從消費者(zhě)和廠家角度考(kǎo)慮(lǜ)問題(tí)。
    直(zhí)營(yíng)店
    也稱(chēng)專(zhuān)賣店，是由門(mén)業生產廠(chǎng)家自(zì)己建(jiàn)立(lì)的銷售渠道。直(zhí)營(yíng)店(diàn)的(dí)特點在於管理規(guī)範，門窗(chuāng)產品品(pǐn)牌展示比(bǐ)較全麵。因(yīn)為是生(shēng)產廠(chǎng)家(jiā)自己的店麵，在經營(yíng)和市場活動上(shàng)也(yě)較為規(guī)範統一(yī)，是(shì)目前各大(dà)門(mén)業品牌主要依賴(lài)的(dí)銷(xiāo)售渠(qú)道之一(yī)。
    建(jiàn)材(cái)超市(shì)
    隨(suí)著東方(fāng)家(jiā)園(yuán)，居然之家，紅星(xīng)美凱(kǎi)龍(lóng)等一批(pī)建(jiàn)材(cái)超(chāo)市(shì)的崛起，建材(cái)超市(shì)的(dí)概念逐漸(jiàn)深入人心。建(jiàn)材超(chāo)市的(dí)特點在於統(tǒng)一(yī)進貨(huò)，統一(yī)管理，價格透(tòu)明，購物環(huán)境(jìng)較(jiào)好，但仍存(cún)在(zài)配，送貨較難等(děng)問題。
    設計師(shī)推薦(jiàn)
    消費(fèi)者(zhě)在購(gòu)買建(jiàn)材類(lèi)商(shāng)品時(shí)，在(zài)很大(dà)程度上受(shòu)設計師影響(xiǎng)，所以(yǐ)門業廠(chǎng)商往往(wǎng)會通過裝飾(shì)公司(sī)和設(shè)計師(shī)推薦自己的(dí)品牌。許多大型裝飾公(gōng)司因(yīn)為(wéi)能影(yǐng)響到消(xiāo)費(fèi)者對商(shāng)品的選購(gòu)，往往(wǎng)能(néng)從廠商拿到較(jiào)高的返(fǎn)點(diǎn)，折(zhē)扣。因此，裝飾(shì)公司推(tuī)薦品牌(pái)的(dí)可信度(dù)仍有待觀察。
    ，新興的(dí)建(jiàn)材銷售(shòu)渠道(dào)：
    新興的(dí)建(jiàn)材(cái)銷(xiāo)售渠道是相對於傳(chuán)統(tǒng)建材銷(xiāo)售渠道而(ér)言，主(zhǔ)要(yào)指網(wǎng)絡營(yíng)銷(xiāo)方式，常見(jiàn)的(dí)網絡營(yíng)銷(xiāo)方(fāng)式有如(rú)下幾種(zhǒng)：
    網上(shàng)集(jí)采
    隨著(zhuó)互(hù)聯(lián)網(wǎng)的興(xīng)起，網上銷售方式已逐(zhú)漸引起各(gè)大生產廠商的注意。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式起點(diǎn)，定(dìng)位高，未(wèi)來(lái)將占得先(xiān)機。但由於(yú)建材行(háng)業(yè)的特(tè)殊性，目前建材商品(pǐn)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售(shòu)方式還(huán)不夠(gòu)*。因此，廠(chǎng)商初(chū)步接觸網(wǎng)絡一般都采取自(zì)發自助(zhù)形(xíng)式(shì)，網(wǎng)上集采(cǎi)往往(wǎng)廠(chǎng)商主(zhǔ)要的選擇方(fāng)式(shì)。
    論壇銷售
    做一(yī)些(xiē)策(cè)劃案，想辦法在網上發貼(tiē)。在(zài)論壇上(shàng)把某個產(chǎn)品(pǐn)炒起來(lái)，以此(cǐ)促進(jìn)門(mén)窗產品銷售，這(zhè)是廠(chǎng)商(shāng)慣用用的(dí)網絡營(yíng)銷(xiāo)方(fāng)式之一。當(dāng)然，網絡營銷(xiāo)方式並非(fēi)銷(xiāo)售(shòu)，網絡(luò)主要起(qǐ)宣(xuān)傳作用，真正購(gòu)買產(chǎn)品還要(yào)在綫下(xià)進(jìn)行。
    網(wǎng)上(shàng)店(diàn)鋪或(huò)二手市場(cháng)等銷(xiāo)售渠(qú)道具備一定的網(wǎng)上銷(xiāo)售(shòu)優勢，主要(yào)表現形(xíng)式為攤位製(zhì)。生(shēng)產(chǎn)廠商(shāng)隻需(xū)交納攤(tān)位租(zū)僱(lìn)費，就(jiù)可(kě)以自(zì)由地在上發布(bù)信(xìn)息。由(yóu)於(yú)采用(yòng)的是攤位製(zhì)運作模(mó)式(shì)，價(jià)格(gé)體(tǐ)係掌(zhǎng)握在(zài)建材商(shāng)自己手(shǒu)裏，所以該渠(qú)道(dào)並(bìng)不(bù)能有(yǒu)效顯(xiǎn)示(shì)網(wǎng)絡(luò)的營銷價(jià)格和(hé)成本優勢(shì)。
    網上(shàng)超市
    采(cǎi)取統一(yī)管理發布(bù)商品(pǐn)信(xìn)息(xī)，洽談供貨渠道，統(tǒng)一定(dìng)價，能(néng)更好(hǎo)地執行價(jià)格(gé)透明，壓縮(suō)渠(qú)道的(dí)市場(cháng)策略(lüè)，具有(yǒu)相當的價格優(yōu)勢，在售後(hòu)服務(wù)上(shàng)更有(yǒu)保障(zhàng)，是一(yī)種發(fā)展潛力的(dí)銷售渠道。當然，網上超(chāo)市(shì)也(yě)有(yǒu)弱(ruò)點，比(bǐ)如，定價上(shàng)有(yǒu)價格阻(zǔ)力，大(dà)家接受(shòu)新(xīn)興(xīng)事物相對較(jiào)困(kùn)難等(děng)。由於(yú)是運(yùn)用(yòng)網絡，可以(yǐ)更大範(fàn)圍展示(shì)產品和(hé)壓縮渠道，也(yě)不存在傳統商城付(fù)租(zū)金的問(wèn)題，成本更(gēng)低(dī)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯(xiǎn)。
    其(qí)實(shí)，每種(zhǒng)建(jiàn)材銷(xiāo)售(shòu)渠(qú)道(dào)都(dū)有各(gè)自的特(tè)點，也有不足(zú)之處(chǔ)。比如，傳統(tǒng)的銷售渠(qú)道(dào)容易讓消費(fèi)者(zhě)接(jiē)受(shòu)，對單(dān)個(gè)產品(pǐn)展(zhǎn)示會更加(jiā)充分(fēn)，但存(cún)在場(cháng)地租(zū)金(jīn)較(jiào)高(gāo)，價(jià)格居(jū)高(gāo)不下(xià)等問題(tí)。而網絡(luò)方(fāng)式能(néng)zui大限(xiàn)度(dù)地展示(shì)商(shāng)品(pǐn)，給消費(fèi)者提供(gōng)更(gēng)多選擇(zé)機會，成(chéng)本(běn)也(yě)更(gēng)低(dī)廉，但存(cún)在信任(rèn)度不(bù)夠(gòu)，不(bù)容(róng)易(yì)讓(ràng)消費者(zhě)接受的弱點(diǎn)。
    從目(mù)前市場形勢來(lái)看(kàn)，不乏直接(jiē)就進入大賣(mài)場(cháng)的品牌，但總(zǒng)體來說(shuō)以加盟(méng)居(jū)多(duō)。目前，門窗(chuāng)企(qǐ)業(yè)渠道(dào)建設還(huán)存在(zài)很(hěn)多(duō)問(wèn)題(tí)，渠道(dào)內(nèi)外(wài)部環境亟(jí)待(dài)提(tí)升，門市開拓需要分(fēn)三步(bù)實(shí)現渠道升級。對於(yú)很多(duō)門(mén)窗(chuāng)企(qǐ)業來說，開拓渠道是(shì)關鍵(jiàn)性的問(wèn)題。沒有渠道保證(zhèng)，企業就(jiù)算有高(gāo)品質(zhì)的產品也(yě)很(hěn)難進入終端市場(cháng)。
    隨著“整合”成(chéng)為(wéi)門窗(chuāng)行業未(wèi)來市(shì)場之(zhī)道，隱(yǐn)性(xìng)渠(qú)道開(kāi)發也(yě)成(chéng)為(wéi)企業(yè)開(kāi)拓市場的金鑰匙。所謂的(dí)隱性渠道其(qí)實是(shì)行業(yè)間(jiān)整合(hé)的一個(gè)鏈條。企(qǐ)業(yè)可以從(cóng)這(zhè)個鏈條出(chū)發(fā)，把握企業自(zì)己的(dí)實(shí)際，在(zài)行(háng)業“整(zhěng)合(hé)”的基礎(chǔ)上，首先為自己(jǐ)的品牌(pái)做市場(cháng)鏈。當企業做(zuò)起(qǐ)了(liǎo)這條(tiáo)市(shì)場(cháng)鏈(liàn)，就可(kě)能(néng)在(zài)門(mén)窗與(yǔ)家裝市場“整(zhěng)合(hé)”中(zhōng)受益(yì)，畢竟(jìng)，門窗(chuāng)家(jiā)裝一體(tǐ)化是(shì)未(wèi)來市場(cháng)的(dí)大(dà)勢。
    門窗(chuāng)行業(yè)自誕(dàn)生(shēng)之日起，就注定(dìng)要跟物流的(dí)枷(jiā)鎖抗爭(zhēng)。物流(liú)將會(huì)是(shì)限製(zhì)門窗(chuāng)企業(yè)發展的一個重(zhòng)要因(yīn)素(sù)。企業要適應消費力(lì)與消費思(sī)維(wéi)的變化，不斷提高(gāo)企業(yè)的(dí)工藝(yì)規範與產品(pǐn)的環保性能(néng)，在(zài)市(shì)場中打(dǎ)下品(pǐn)牌(pái)口碑(bēi)，順利(lì)開拓市(shì)場。做(zuò)企業*條(tiáo)就是(shì)保(bǎo)證產(chǎn)品的環保性，這不僅是企業開(kāi)拓市(shì)場(cháng)的(dí)手(shǒu)段，還是企(qǐ)業(yè)應該承擔的社會(huì)責任(rèn)。
    建築門(mén)窗行業(yè)是建(jiàn)築行(háng)業重要(yào)的(dí)組成部(bù)分，也(yě)是貫徹(chè)國家(jiā)建(jiàn)築(zhù)節(jié)能政(zhèng)策的攻關(guān)重點(diǎn)。在建(jiàn)築(zhù)節能(néng)政策的推(tuī)動(dòng)下，玻(bō)璃鋼節能(néng)門窗，鋁(lǚ)塑(sù)復(fù)合節能門窗(chuāng)等一大批(pī)新型(xíng)環保(bǎo)節(jié)能門窗湧現(xiàn)出(chū)來，建築門窗(chuāng)市場，呈(chéng)現(xiàn)千帆(fān)競放(fàng)之勢(shì)。